一年前，稱霸洗衣液市場的藍月亮因與部分商超渠道談判破裂，轉戰O2O+直銷渠道，並推出濃縮型洗衣液新品。如今，一年的時間過去瞭，在產品和渠道上均經歷瞭大幅度調整的藍月亮，在業內看來依舊處於轉型調整期，想要獲取更高的市場份額，藍月亮依舊面臨著重重壓力。

線上成績可觀，直銷四虎 影院 免費渠道成果不明顯

與大潤發、歐尚、傢樂福等KA渠道的合作終止後，藍月亮開始瞭在直銷和線上渠道的艱難探索。但從市場情況來看，經過一年的時間，藍月高清性色生活片亮的線上發展狀況還算可觀，但直銷渠道發展成果並不明顯。

據相關統計，2016年一季度洗衣液網絡零售銷售額排在前三位的品牌為：威露士、藍月亮、奧妙。其中藍月亮的銷售額占比達25%。

然而，藍月亮的直銷渠道卻並不樂觀。據瞭解，從去年開始，藍月亮開始涉足直銷渠道，在全國范圍內大量招募清潔顧問，這些清潔顧問的工作內容是負責所轄區域藍月亮產品的宣傳、銷售、配送等工作，清潔顧問可從銷售和配送各獲得8個點的零售提成。

但在過去一年時間裡，清潔顧問的數量增長並不明顯。藍月亮從今年開始對清潔顧問進行瞭進一步的拆分，目前擁有“月亮天使”和“未來之星”兩種模式。其中，“月亮天使”指需要繳納100套藍月亮“機洗至尊”產品，共計1.39萬元的產品預付費用給藍月亮公司，而“未來之星”隻負責產品推廣，不需要繳納保證金。據藍月亮官方介紹，目前已在全國市場招聘到2萬餘名“月亮天使”，分佈在全國若幹城市。但截至目前，月亮小屋為藍月亮帶來的收益尚無具體數據。

新品銷售沒有準確戳中消費熱點

在進行渠道轉型的同時，藍月亮也順勢推出瞭主要在自建渠道上進行銷售的新產品——濃縮型洗衣液藍月亮“機洗至尊”。但從市場反饋情況來看，藍月亮的這一新品並沒有準確戳中消費熱點。

據業內相關統計，2015年7月-2016年3月，濃縮型洗衣液產品僅占線上洗衣液整體市場的3%左右，與2014年洗滌協會對國內濃縮洗滌劑份額的調查結果高度近似。在近兩年的時間裡，濃縮型洗衣產品並未表現出明顯的份額上升，而藍月亮“機洗至尊”甚至僅占到藍月亮所有線上洗衣液產品的0.09%，市場份額極其有限。

藍月亮現在著力推廣的“機洗至尊”產品想要占據市場面臨著很大的阻力。有業內人士表示，藍月亮放棄的部分商超渠道對於新產品的推廣造成瞭一定程度的制約，如果消費者無法在商超賣場看到藍月亮的產品，在直銷終端還未全面落地的情況下，消費者可能會選擇其他品牌的產品。

另一方面，濃縮型洗衣液這一產品在整個洗滌市場上目前沒有足夠的稀缺性和話題性，也沒有引起消費者足夠的重視。未來能否建立起穩定的用戶群體還有待觀察。

同業競爭者彎道超車

實際上，早在2010年，憑借著對洗衣液這一洗滌用品午夜無碼片在線觀看影院細分品類形成的市場壟斷，藍月亮在洗衣液市場的占有率曾經高達44%。但隨後，立白、奧妙、衛新、汰漬等近50個品牌紛紛湧入洗衣液市場，讓藍月亮市場份額不斷被瓜分。這些品牌通過降低定價、加強產品宣傳等方式不斷蠶食著藍月亮的市場。如今，藍月亮在洗衣液市場的占比已經下滑至約30%。

值得註意的是，藍月亮放棄的部分商超渠道也成為同行業競爭者實現彎道超車的機會。去年，在藍月亮決心退出大潤發、傢樂福等商超時，業內曾有聲音表示，在洗衣粉市場占據內資品牌霸主地位的立白有可能會跟進。

值得註意的是，立白在今年也推出瞭新的洗衣品類——立白天然洗衣皂液，來搶占高端洗衣液市場。對於藍月亮來說，這無疑將構成不小的壓力。

由此可見，盡管藍月亮在新產品和新渠道上進行瞭嘗試，但還需要留給市場一定的時間來見證。