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          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          接连三件大事,这个品牌卯足劲想在中国闯出名堂 <span>精</span>
            日期:2020-06-22   浏览数:64

          2017年1月17日,資生堂集團旗下護膚品牌怡麗絲爾(ELIXIR)正式進駐上海,以單品牌店形象現身徐傢匯美羅城,這是怡麗絲爾全球首傢品牌店。

          2017年1月20日,《化妝品資訊》市探欄目組就“單品牌店”探討方向,走訪上海徐傢匯時尚地標之一——美羅城,驚訝地發現瞭最新入駐的怡麗絲爾門店。因為對該品牌感到陌生,便進店體驗、瞭解瞭一番。詳細的肌膚測試、悉心的護膚體驗、美肌濾鏡自拍……頗有好感。當時店內導購就告知,“怡麗絲爾在中國已經發展近10年瞭,隻不過知名度不是很高,其實怡麗絲爾在日本很有名。所以,我們現在就是希望消費者多走進店裡來體驗、認識我們”。

          隨後在2017年3月3日,怡麗絲爾品牌革新發佈會就在上海中心隆重舉行,資生堂(中國)投資有限公司怡麗絲爾品牌總監上田典史在發佈會上公佈瞭怡麗絲爾品牌在中國市場的全新戰略佈局。

          緊接著,2017年3月19日,上海徐傢匯1/9/11號線地鐵換乘通道出現瞭一道亮麗風景——怡麗絲爾創意裝置“水玉光”,兩邊更配備瞭林心如代言的廣告。絢爛的磅礴燈光,使得所有經過通道的乘客,都喜出望外,紛紛拍照。隨之,徐傢匯地鐵站火速晉升為上海新網紅地標。

          2017年1月17日到現在,短短3個月不到,怡麗絲爾卻動作不斷,可見今年是要卯足勁在中國市場上闖出一個名堂來。於是,《化妝品資訊》記者專訪到資生堂(中國)投資有久久這裡隻精品免費6限公司怡麗絲爾品牌總監上田典史,看怡麗絲爾到底要怎麼個闖法。

          晉級“主力軍”,重點發力

          怡麗絲爾是日本資生堂旗下品牌之一。1983年誕生於日本,專註於膠原蛋白研究,在日本有較大的美譽度和知名度。怡麗絲爾品牌總監上田典史透露,“連續10年,怡麗絲爾都在日本護膚品牌銷售金額占比排名第一,其最大的特點或者說賣點,就是促進肌膚自身膠原蛋白生長”。據瞭解,目前怡麗絲爾網點遍佈日本,約23000傢店鋪有售。

          然而,怡麗絲爾進入中國市場已經10年之久,卻一直表現平平,可以說並未真正打開市場局面。“其實說到以前的業績,我們還是給肯定的評價,雖然份額很小,但是每年還是有增長。畢竟因為渠道的因素(CS渠道3000多傢門店),且在門店以資生堂的名義售賣(所以怡麗絲爾的知名度沒有完全打開)”。

          上田典史表示,2017年開始,怡麗絲爾已經成為資生堂集團在中國市場主力護膚品牌之一,重點發力。

          翻50倍的廣告投入,創新傳播模式

          “今年品牌廣告投入加大,和去年相比約翻瞭50倍。這也是我們很大膽的一個嘗試。廣告效果好的話,對品牌傳播有較好的影響。今年,我們也會逐漸去增加和擴大它”,上田典史透露。

          為瞭讓中國消費者能更深刻、更全面地瞭解並接受怡麗絲爾及其品牌理念,怡麗絲爾希望能夠與消費者進行360度的溝通。在廣告方面,怡麗絲爾將聚焦一二線城市,投放戶外廣告,還將投放視頻、KV,也將在shoppingmall內外部以多種形式宣傳怡麗絲爾。

          既然,怡麗絲爾成為資生堂在中國的主力護膚品牌之一,對於翻瞭50倍的廣告投入,記者倒並不感到意外。而真正讓記者關心的是怡麗絲爾的廣告傳播形式。

          “在徐傢匯地鐵的這個廣告創意,是資生堂進入中國以來首次這樣的嘗試。其實在真正開展之前,我們也反復驗證瞭很多方式,到底該怎麼去呈現……之所以最後選擇徐傢匯地鐵,是因為我之前每次經過那兒的時候,大傢都是低頭看手機。我們希望大傢可以放下手機,發現身邊的美,‘遇見更好的自己’。另外,我們的天狼影院手機版第一傢直營店也在徐傢匯,二者可以有所互動與呼應”。

          按照目前的效果來看, 這個廣告投放是成功的。“我們創造瞭新的廣告形式,並且可以今後可以被廣泛運用”。

          抓住“引擎”,瞄準“中產”

          從怡麗絲爾在徐傢匯美羅城第一傢品牌店的高檔裝修,從怡麗絲爾各大系列產品價位,皆可看出怡麗絲爾要面向中高收入人群,走中高端路線。

          中國消費市場格局已經av女優電影 發生很大的變化,消費者對產品的質量有瞭更高的追求,對品牌的認知也越來越強,中高端收入人群占比擴大,可以說是消費日益升級。那麼,怡麗絲爾瞄準“中產”的策略,是否由中國護膚消費格局決定?

          “中國,是資生堂集團很重要的市場,相當於‘引擎’的作用……現在中國中高端收入人群去海外旅遊、購物的case(情況、案例)越來越多。而更新換代後的怡麗絲爾的最大特點,是縮小瞭中國與日本的價格差異,以前的中日差價格大,這次通過新的品牌革新之後,我們調低瞭中日之間的價格差,就是希望能夠迎合中國消費者的變化”。

          渠道組合,實現2020翻5倍

          此前,怡麗絲爾已經在中國市場沉淀瞭3000多傢終端門店,隨著首傢品牌直營店在上海美羅城落戶,以及天貓品牌旗艦店的開張,怡麗絲爾在渠道佈局方面也有自己的一套。

          “我們覺得無論是CS,還是品牌店,都是我們很重要的渠道。接下來,我們會在一二線城市擴張品牌店。我們也開瞭天貓的品牌旗艦店,這是為瞭獲得全國更大的市場。品牌店和天貓店,是加分的部分。而化妝品專營店,在中國二、三、四線城市,是很受歡迎的一個渠道,是讓消費者接受新品牌很重要的一個渠道…….所以,我們會把不同的渠道進行組合”。

           上田典史透露,2020年怡麗絲爾在中國的市場業績要實現去年的5倍。“其實是挺有挑戰的目標。但是依據現狀來看,我們是可以達到的。實現這個目標的最大挑戰,則是能否在3年以內,把品牌知名度和價值比較正確和深入地傳達給消費者。”


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